营销策划与顾问服务,一套完整、务实、专业的营销策划分享!

作者:网络营销公司 来源:网络外包 2019-09-15 15:26

同样的产品放到不同水准的营销人员手里,营业额的差距是天壤地别;

同样的团队交给不同水准的营销总监手里,营业额的差距是天壤地别;

同样的项目放给不同水准的营销策划手里,营业额的差距是天壤地别;

营销策划就是谋局,谋定而后动,谋局的起点决定了竞争的高度,如果一个项目的营销策划没做好,导致的直接结果就是:

花钱没尽头,进钱没希望。

花钱没尽头,进钱没希望。

花钱没尽头,进钱没希望。

(重要的事情说三遍)

营销应该是收钱的事,一出手就收钱,这才是做营销的硬道理,收顾客的钱,收渠道的钱,收股东的钱,,,你的营销是一开始就收钱吗?

一套完整、务实、专业的营销策划应包含如下十四个板块:

营销策划

1、品牌定位

总体来说,你的产品线是一个怎样的营销定位?它的营销广告语是什么?具体到每一款产品,它的营销定位又是什么?广告语是什么?定位定天下!

2、产品策划

顾客的需求千千万,顾客的性格千千万,营销的产品必须进行分类策划,引流产品、品牌产品、粘性产品、裂变产品、利润产品,分别应该如何设计?

3、目标客户

越细分越精准,青少年的描述不如3-6岁的描述,3-6岁的描述不如3岁的描述,看似切割了很多顾客,其实是精准吸引了更多顾客,每款产品的精准客户该如何画像?

4、需求挖掘

顾客的购买动机就是:趋利避害。如何从利、从害两个角度设计营销话术?

5、价值塑造

对产品进行专业的描述会打消顾客90%以上的顾虑,如何用买方思维来设计每款产品的专业介绍话术?

6、解除异议

销售的根本是需求被满足,异议的解答应直指需求、直指人心,每款产品应设计出最佳的异议解答话术。

7、成交技巧

除了20%确定不成交和确定会成交的顾客外,还有80%摇摆不定的顾客在专业的成交技巧面前将无处可逃,成交的话术是什么?

8、营销模式

微商营销?抖音营销?社群营销?会议营销?店铺营销?渠道营销?哪种营销组合适合您?如何匹配您的资源找到最适合自己的营销模式?

9、培训体系

所有成功的企业背后都有一套无比强大的教育培训体系,对内培训员工,对外培训顾客和合作伙伴,如果你想做组织裂变,应组建您的营销商学院,实施教育培训是不二法则。

10、业务支持

线上如何支持大家做销售?线下如何支持大家做销售?靠个人单打独斗的时代已经过去,现在都是团队作战,如何让普通人在你的营销体系内也能创造高业绩?

11、业务工具

销售和生产线一样都是一套专业的作业流程,需要足够多的零部件组合,图片、文案、海报、视频,没有工具,如何销售?

12、佣金制度

提成、分红、奖励,当下做营销的收入金三角,分钱的智慧尽在此。

13、晋升制度

人往高处走,水往低处流,从物质到精神,在你的营销体系里,晋升是佣金制度的延伸,当钱的欲望被满足后,成长的需求便会凸显出来。

14、服务体系

做营销不能后院起火,完善的客户服务体系是营销的定心丸。

【营销策划与顾问服务内容】

1、营销体系全案策划,包含14个模块的全部内容,交付一套上万字的《***品牌营销管理手册》,预计完成时间为15-20天,期间需要配合提供素材。

2、每月交付一场三天两晚的《火爆营销特训营》,详情见“阅读原文”。

【适合做营销策划与顾问服务的目标客户标准】

1、快消品行业、服务业,产品单价在10万元以内;

2、正在组建或已有销售团队、代理商团队、合伙人团队;

3、公司年营业额在1000万元以上;

【策划与顾问的报酬】

1、策划顾问费,含对标现金回款额度。

2、营销业绩提成,根据实收回款提成。

3、股权或分红权占比,根据累计回款金额洽谈入股方式和比例。


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