随州网络推广:XX整合营销优化案例诊断报告

作者:网络外包 来源:全网营销 2019-07-05 10:40


报告目标:

一.就现有可掌握线上推广渠道进行已有优化数据的整理及分析

二.就数据提供合理化优化建议(简版)

三.附赠市场运营策略建议(简版)

报告细化及数据来源:

一.关于线上已有推广渠道包括(限):

(1)SEO优化部分:

A.百度优化效果

(2)SEM优化部分

A.百度优化效果

B.营销推广手段优化效果

(3)SNS优化部分(因为企业现有推广渠道没有涉及,所以暂无)

随州网络推广:XX整合营销优化案例诊断报告

报告内容:

一.就现有可掌握线上推广渠道进行已有优化数据的整理及分析

SEO部分---定位:自然流量大IP

已有优化效果:

就SEO本身优化的目标来说,它在企业网络营销推广中的战略位置应为:

免费流量大IP:利用自身网站关键词优化效果,达到客户在搜索引擎上搜索企业名称、产品关键词、品牌关键词等,可以第一时间快速锁定企业,从而达到流量导向的目标;

同时,因为搜索人群数量的庞大,应该做到逐步增加日流量的目标,平衡企业的投入产出比(随着免费流量的增多,自然可以平衡企业的推广投入,从而优化我们的产出效果)

但如果就现在企业已有的优化效果来看

如此的关键词搜索效果,不可能通过SEO流量为我们带来精准的客户产出

再就外部客户展示效果来看(好的展示效果就像是人的一张脸,从初次见面的7秒钟,就决定了客户的选择)

换位思考,如果我们是目标消费客户,在搜索了相关产品关键词后,自然是会想选择一家一目了然突出产品特色,公司特色的企业,但如果我们第一形象(名片)看到的只是我们可以做的产品名称的堆砌,以及排版效果恶劣的展示语言,我想,想要再点击进入页面了解的愿望还是很低的吧?(那么,我们就失去了很大一部分的潜在流量和客户)

但相比较下我们竞争对手的展示效果

企业介绍清晰,产品特色突出,而且还可以图文并茂,这样的展示效果,值得我们学习和借鉴。

再就我们外部链接流量的精准性来看(精准的外链来源可以为我们提高网站权重的同时,带来外部的来访者)

就百度的搜索结果来看(因为数据太多而且基本没有相关性链接,所以不截图展示),基本没有任何和行业相关、产品相关、品牌塑造相关的外部网站链接,这就好比我们如果找消费者为心中的优质企业投票一样,如果我们的推荐人全部都是不相关的社会闲散人士,那其实可想而知,我们的消费者在看到这样的推介的时候,是否会相信我们在行业中的权威性,是否会愿意选择我们的产品?

另:就各搜索引擎上的其他优化效果(图片、知道、贴吧、视频等),我们基本就没有做相关的工作,所以暂且不表,只是在这里建议,品牌(产品)建设是系统工程,哪怕我们的目标只是给网站引流,也不可忽视任何优质的引流渠道,以及可有的展示效果,否则,失去的不只是流量,很多更可能是客户的信任以及产品的销售。

SEM部分---定位:快速流量增殖器

在这里,我们就现有关键词中显示流量比较高的“铸铁平台”为例,进行分析

铸铁平台,百度PC指数432,已有广告4个(SEM推广)

前3个是直接的提供企业,最后一个是阿里巴巴(平台方)

如果单就这个关键词的竞价排名来看

首先,这个关键词在购买的企业并不算多,加上本身搜索热度的关系,预估即使做竞价,价格区间也是0.5左右(优化质量度后,最终的点击费用有可能更加便宜),如果花5毛钱,就可以为我们带来一个优质潜在客户,其实这样的引流效果还是蛮划算的。

其次,顺着这个产品相关关键词,我们可以拓展出很多的相关关键词(结合百度指数和大数据的支持,我们在搜索引擎竞价方面可以做的工作很多,但就成本投入来看,因行业本身的缘故,只要做些技术性处理,日投入费用及KPI可控)

再者,在竞价方面,我们除了可以做竞价排名引流外,还可以通过精准联盟网站平台进行引流(如机床类的网站,商贸类的网站等),不仅可以快速增加我们产品的曝光量,在引入精准流量方面的作用也不容小觑(此处也需要专业人员进行优化和技术性处理)

一.合理化优化建议(简版)

就以上提到的现有数据,作为专业人士,建议如下:

(1)SEM做出彩:

A.小范围试水精准推广关键词

B.CPC+CPS优化付费推广组合

C.数据驱动,进行日优化,短期快速提升流量同时,获得精准流量

(2)SEO及整合营销渠道做支撑

SEM付费推广,虽然是最快速的增加网站流量的方式,但是,缺点其实也很明显(最大的缺点就是不稳定,很可能突然被推广掐了脖子)

虽然,我们建议:

A.增加网站SEO优化的手段,做出网站优化的效果

B.增加外部推广方式(如论坛、博客、SNS等),丰富产出渠道,优化产出效果

C.多方位营销消费群体,真正提升企业知名度及产品认可度,优化我们的营销效果

三.市场运营策略建议(简版)

我们经常提到的商业模式的实现,其实并不只是做做竞价或上个新推广这么简单,

真正可以影响到消费者的,可以打动他们的,是全方位的营销效果


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